Blog

Kwalifikacja, czyli cele i potrzeby oraz analiza point of pain. Ten krok to określenie motywacji klienta do podjęcia ćwiczeń. Niby tak samo ważny jak poprzednie, ale można powiedzieć, że najważniejszy. Jeśli zbudowaliśmy już podstawy zaufania przechodzimy do kolejnego etapu, w którym zdobywamy wiedzę o potrzebach naszego rozmówcy. Gdy zbierzemy wystarczająco dużo informacji będziemy w stanie […]

Pierwszy krok, czyli dobre wrażenie jest najważniejsze. W poprzednim artykule poruszyłem temat sprzedaży treningów personalnych i najczęściej popełnianych błędów w obsłudze potencjalnych klientów. Pokazałem Państwu, że można podnieść sprzedaż treningów personalnych posługując się tzw. „metodą pięciu kroków”, powszechnie znaną w sprzedaży różnych usług. Właściciele klubów, menagerowie i sami trenerzy, którzy nie odnoszą zadowalających wyników często […]

Jestem związany z branżą fitness od lat. Początkowo jako klient potem instruktor i trener personalny. W końcu gym manager. Obecnie sam szkolę trenerów oraz prowadzę treningi ze swoimi klientami. Jako szkoleniowiec głównie skupiam się na aspektach motywacyjnych w pracy z klientem oraz na umiejętnościach sprzedażowych trenerów personalnych. Większość absolwentów moich szkoleń kończy kurs z ogromnym […]